Ясин Эхсан в Ташкенте: рынок важнее технологий

Ташкент, Узбекистан (UzDaily.uz) — Представитель венчурной программы a16z Speedrun и основатель Headstarter Ясин Эхсан выступил на международном форуме Global Tech Weekend x TECH FEST в Ташкенте с программной речью, в которой призвал узбекских предпринимателей переосмыслить подход к созданию стартапов. Главный тезис его выступления оказался намеренно провокационным: успех определяется не качеством технологии, а правильным выбором рынка.

Свою мысль Эхсан проиллюстрировал природной метафорой, отсылающей к реальному историческому событию. По его словам, крупнейшее цунами в истории США произошло в 1954 году на Аляске и достигло высоты 500 метров — выше Эмпайр-стейт-билдинг в Нью-Йорке. Основатель стартапа на правильном рынке, по аналогии спикера, подобен гребцу на маленькой лодке в такой волне: при минимальных усилиях он уйдёт далеко вперёд. Напротив, даже крупнейшая яхта не сдвинется с места, если окажется на тихом пруду без течения.

Центральным примером выступления стала история Сардора — первого выходца из узбекской диаспоры, которому удалось попасть в Y Combinator. Около шести месяцев назад он позвонил Эхсану с идеей о запуске собственного проекта, однако признался, что не готов немедленно уйти с работы.

На тот момент Сардор окончил Корнеллский университет — один из университетов Лиги плюща — и работал в команде Meta по суперинтеллекту, которая конкурирует с OpenAI и Anthropic. Эхсан посоветовал ему не бросать работу немедленно, но переехать в Кремниевую долину и влиться в стартап-среду.

Спустя три месяца Сардор действительно появился в Сан-Франциско и заселился в Powell Street — пространство, где за последний год десять компаний получили финансирование от Y Combinator или попали в программу a16z Speedrun. Когда Сардор принёс черновик заявки в YC, команда провела шесть часов, полностью переработав его идею и заново определив целевой рынок. В итоге заявка прошла отбор.

Говоря о глобальных трендах, Эхсан обозначил ключевой сдвиг в индустрии: традиционная модель SaaS — программное обеспечение как услуга — уступает место принципиально новой концепции, которую он назвал «сервис как программное обеспечение».

По его оценке, агентификация рабочих процессов с помощью искусственного интеллекта сформирует рынок объёмом 1,5 триллиона долларов — втрое больше всего облачного рынка, оцениваемого в 500 миллиардов. В числе наиболее перспективных ниш спикер выделил физический интеллект, вычислительную биологию, регулируемые отрасли и государственный сектор.

Не менее важной темой стал вопрос об искусственном общем интеллекте. Эхсан рассказал о беседе с исследователем из офиса Anthropic в Сан-Франциско, которую провёл буквально за два-три дня до выступления.

По словам собеседника, следующее поколение моделей Anthropic будет способно самостоятельно обучать будущие поколения систем — и именно в этот момент, по его убеждению, наступит эпоха AGI. Эхсан призвал основателей уже сейчас искать позиции, которые позволят либо опередить этот переход, либо оседлать волну его массового распространения.

Отдельно спикер остановился на критериях отбора в ведущие акселераторы. Y Combinator принимает от 100 до 200 команд из 10 000–30 000 заявок и предлагает 500 000 долларов за 7% доли. Программа a16Z Speedrun работает по схожей схеме и вкладывает миллион долларов за 10%.

По словам Эхсана, решающую роль играют три фактора: выдающийся личный профиль основателя в какой-либо одной области — будь то академические достижения, спорт или опыт в топовых компаниях; ранняя выручка — в идеале 5 000 долларов ежемесячного рекуррентного дохода в течение первого месяца работы; и наконец, правильно выбранный рынок.

Основателю, по его словам, стоит говорить меньше и давать результатам говорить за себя.

Завершая выступление, Эхсан призвал аудиторию к тому, что сам назвал «AI-ификацией нации» — созданию инфраструктуры, расширению возможностей людей и воплощению смелых идей в жизнь.

Инвесторам и участникам экосистемы он рекомендовал изучать лучшие практики ведущих фондов, помогать основателям становиться сильными рассказчиками и поддерживать самые рискованные ставки. Зал трижды повторил вслед за ним ключевой тезис всей речи: не технология определяет победителя, а рынок.